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背景:華府国际的主营业务包括 旅游, 签证,金融, 留学 和(少部分) 移民业务。2014年将留学业务独立拆分,专注于为现有的销售点和代理提供留学产品和服务。

 

1.0 華府国际 – 留学业务的拆分:

1.1 故事背景:为了避免泄露公司的核心机要(客源渠道 & 运营模式), 背景不做过多讲解;

1.2 市场调研,合伙人职责分配;

1.3 选址, 注册公司, 税务的各种烦琐事(核名是一个痛苦的过程.);

1.4 物色外包的合作机构(校代, 异地培训,代理);

1.5 现有销售点的反馈信息收集;

1.6 留学产品的设计 & 开发和定价(这个过程很漫长, 尽管得益于同行提供的众多资料, 但是还是折腾了10多个版本);

1.7 制定内部销售培训教程(手册 & 视频);

1.8 流程的不断反馈和改良(Trial and error);

1.9 宣传材料的制作 (册子, 传单, 网站, 微信, 微博,网易, 搜狐 各种公众号):真的很佩服我自己, 果然…强大的小宇宙是第一生产力;

2.0 自有销售点试营业;

 

 

 

2. 華府留学 – 2.0 销售渠道拓宽阶段:

这部分工作由市场主导, Percy君只是从中协助

2.1 自有销售点的培训工作;(优势, 产品细则,申请流程,及如何配合我们参与其中);

2.2 线上图片广告 & 软文推送

2.3 线下定期的活动推广(申请专题讲座, 校代学校推荐,招生官巡展,名校录取,低分逆袭录取);

2.4 特殊市场需求的产品开发;(例如..留学移民产品PEQ打包);

2.5 ****避免泄露公司的核心机要(客源渠道 & 运营模式), 不做过多讲解****

 

 

 

3.0 日常:

3.1 辅助销售:完成留学咨询 & 留学规划方案;

3.2 签单 & 背景提升计划;

3.3 定期推广专题活动,家长会,维护客户关系;

3.4 申请院校推荐;

3.5 申请材料准备 & 文书素材收集;

3.6 辅助文书顾问完成申请essay撰写 (外包业务);

3.7 网申表格,活动填写,邮递材料;

3.8 指导录取后的选课 & 住宿;

3.9 辅助签证申请 (外包业务);

4.0 入学后的突发状况应急 (例如:签证续期,监护人更换,转学或勒令退学);